O desafio
A Baly crescia rápido no varejo, mas a imprensa de negócios ainda tratava a marca pelo produto. Faltava ao mercado uma leitura sobre a operação: capacidade fabril, estratégia de distribuição e a decisão de disputar espaço com marcas globais.
A estratégia
O trabalho começou por dentro. Mapeamos os números que a empresa já tinha e que explicavam o setor, preparamos os porta-vozes para falar de gestão — não só de portfólio — e construímos uma agenda de relacionamento com os veículos de economia e negócios que pautam esse mercado.
- Narrativa institucional definida antes de qualquer envio, para que cada canal reforçasse o mesmo posicionamento.
- Pautas exclusivas desenhadas veículo a veículo, com recorte próprio para cada redação.
- Porta-vozes preparados, com disponibilidade combinada antes da oferta da pauta.
A marca deixou de ser assunto de gôndola e passou a ser assunto de conselho.
O resultado
A capa da Revista Exame consolidou a leitura de que a Baly disputa o mercado como operação, não como lançamento. O material se desdobrou em mais de 90 veículos e o equivalente a R$ 3,5 milhões em mídia espontânea — com a mesma mensagem sustentada nos canais próprios da marca durante toda a janela.